Michael Shermer – Inteligenţa pieţelor

În zilele noastre, există un binecunoscut resentiment împotriva celor care au reuşit să facă averi şi au beneficiat cel mai mult de pe urma economiei de piaţă. Oamenii de afaceri sunt priviţi cu neîncredere, corporaţiile cu suspiciune. Motivul pentru care economia populară funcţionează în acest fel este acela că în grupurile mici de vânători-culegători din care am evoluat ca specie nu existau pieţe de capital, creştere economică, acumulare a bogăţiei, disparitate excesivă între bogaţi şi săraci, ci numai o foarte slabă specializare a muncii, în timp ce, categoric, lipsea mâna invizibilă care să organizeze piaţa. Michael Shermer demontează miturile economiei populare şi arată că lumea a evoluat cu o viteză mult mai mare decât cea cu care au reuşit să se adapteze emoţiile noastre. În acest timp, piaţa, ca produs al unei societăţi cu interacţiuni şi reguli extrem de complexe, are o existenţă autonomă şi o inteligenţă a ei.   Economia tradiţională, bazată pe teoria alegerii raţionale, ne spune că, deoarece oamenii tind să maximizeze, în mod egoist, utilitatea, pe măsură ce devin mai bogaţi ar trebui să devină şi mai fericiţi. În prezent avem datele pentru a testa această ipoteză, iar rezultatele arată, fără niciun echivoc, un singur lucru — ipoteza este falsă. Oamenii nu sunt azi mai fericiţi decât erau în 1950, în ciuda faptului că, după aproape orice criteriu material de măsurare, viaţa este astăzi mai bună decât era atunci. Michael Shermer combate foarte populara teorie a alegerii raţionale şi arată că resorturile care controlează alegerile noastre economice nu sunt pur raţionale — oamenii, şi piaţa, funcţionează cu totul altfel decât ne‑am aştepta.   Michael Shermer este fondatorul şi editorul revistei Skeptic (www.skeptic.com) şi directorul executiv al Skeptics Society. Deţine o rubrică lunară în Scientific American, este profesor colaborator de ştiinţe economice la Claremont Graduate University, organizatorul seriei de conferinţe Skeptics Distinguished Science Lecture Series de...

Geoff King – Secretele vânzării

În lumea actuală, dominată de schimbări permanente şi de apariţia constantă a inovaţiilor, puţine sunt domeniile care îşi păstrează regulile de bază. Printre acestea se numără şi vânzările. Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să învăţaţi câteva secrete, pe care apoi le puteţi aplica toată viaţa, uşurându-vă în acest fel activitatea. Iar cartea de faţă vă prezintă exact acele secrete, structurate într-o manieră uşor de înţeles şi de parcurs. Veţi învăţa despre întâlnirile de afaceri şi ofertele de vânzare, cele mai eficiente metode de a încheia afaceri noi, atât cu clienţii existenţi, cât şi cu cei potenţiali, dar şi despre cum să deveniţi agenţi de vânzări de top, să negociaţi contracte, să vă ocupaţi de gestionarea clienţilor şi să evaluaţi performanţele din vânzări. Acestea sunt cele mai importante elemente, deşi, de multe ori, sunt trecute cu vederea. Dacă le aplicaţi corect, veţi avea întotdeauna de câştigat.   Jobul vostru implică şi activităţi legate de vânzări? Doriţi să înregistraţi cifre mai mari, astfel încât să vă atingeţi şi depăşiţi ţintele, în mod constant? Bineînţeles! Iar această carte vă va ajuta să reuşiţi.   Sunt prezentate în aceste pagini toate abilităţile practice de care aveţi nevoie pentru a excela, începând de la identificarea noilor clienţi şi stabilirea de întâlniri cu potenţialii cumpărători, până la încheierea contractelor. Reunind o varietate de sfaturi, trucuri şi tehnici, volumul de faţă vă va ajuta să creaţi o situaţie avantajoasă pentru toate părţile implicate într-o afacere, în orice situaţie de vânzări.   Cu siguranţă sunteţi foarte ocupaţi, dar merită să vă opriţi din ceea ce faceţi pentru câteva momente şi să răsfoiţi această carte: conţine multe informaţii care se vor dovedi extrem de valoroase.   Geoff King a început de jos în vânzări — vindea produse de dezinsecţie pe străzile din sudul Londrei. A fost un început nefavorabil, dar lecţiile pe care le-a învăţat în...

John Seymour – Introducere în NLP

Introducere în NLP abordează diverse subiecte precum: modalităţile prin care putem dezvolta un raport cu persoanele din jur; îmbunăţirea abilităţilor de a influenţa oamenii; înţelegerea şi utilizarea limbajului trupului; modalităţile de stabilire şi obţinere a rezultatelor dorite; arta adresării întrebărilor-cheie; susţinerea unor întâlniri, negocieri şi vânzări reuşite; strategiile de învăţare accelerată. Unii oameni par mai talentaţi decât alţii. NLP-ul, unul dintre domeniile psihologiei aplicate aflate în cea mai rapidă dezvoltare, descrie în termeni simpli ce fac aceşti oameni diferit şi îţi permite să-ţi însuşeşti anumite tipare ale excelenţei. Abordarea de faţă generează abilităţile practice utilizate de experţii în comunicare. Comunicarea eficientă este baza creării rezultatelor excelente. Abilităţile de NLP se dovedesc nepreţuite pentru dezvoltarea personală şi perfecţionarea profesională în consiliere, educaţie şi...

Joseph O’Connor – Introducere în NLP

Introducere în NLP abordează diverse subiecte precum: modalităţile prin care putem dezvolta un raport cu persoanele din jur; îmbunăţirea abilităţilor de a influenţa oamenii; înţelegerea şi utilizarea limbajului trupului; modalităţile de stabilire şi obţinere a rezultatelor dorite; arta adresării întrebărilor-cheie; susţinerea unor întâlniri, negocieri şi vânzări reuşite; strategiile de învăţare accelerată. Unii oameni par mai talentaţi decât alţii. NLP-ul, unul dintre domeniile psihologiei aplicate aflate în cea mai rapidă dezvoltare, descrie în termeni simpli ce fac aceşti oameni diferit şi îţi permite să-ţi însuşeşti anumite tipare ale excelenţei. Abordarea de faţă generează abilităţile practice utilizate de experţii în comunicare. Comunicarea eficientă este baza creării rezultatelor excelente. Abilităţile de NLP se dovedesc nepreţuite pentru dezvoltarea personală şi perfecţionarea profesională în consiliere, educaţie şi...

Ramona Păunescu – Evoluţii politice ale maternităţii. Perspective feministe

Analiza maternităţii din perspectiva politică este un demers recent, atât pe plan mondial, cât şi în România. Pornind de la premisa că maternitatea nu e un dat „natural”, ci un produs al sistemelor religioase sau politice, volumul identifică principalii factori care, de-a lungul secolelor, au contribuit la poziţionări şi repoziţionări fatţ de maternitate, precum şi implicaţiile politice ale instituţionalizării acesteia, în primul rând inegalităţile dintre femei şi bărbaţi. Descrierea maternităţii în spaţiul occidental este completată de o prezentare în spaţiul românesc în comunism şi postcomunism şi de o analiză a instituţiilor de îngrijire şi educare (grădiniţe, spitale, reţele sociale) din perspectiva...

Marius Ghenea – Antreprenoriat

Omul de afaceri Marius Ghenea, preşedinte al PCfun.ro & FIT Distribution, a scris în Antreprenoriat. Drumul de la idei către oportunităţi şi succes în afaceri, conform aprecierilor sale, experienţe şi recomandări, atât din timpul entrepreneurship-ului său de business executive MBA (CEU Business School şi acum la Maastricht School of Management) cât şi din întâmplările din Arena Leilor şi învăţămintele a aproape 20 ani de activitate antreprenorială personală. Order Antreprenoriat. Drumul de la idei către oportunităţi şi succes în afaceri Preţ @ RON49,90 Qty: Adauga in cosul de...