Chris Anderson – Coada lungă. De ce viitorul în afaceri înseamnă să vinzi câte puţin din toate

În cea mai importantă carte de business de la The Tipping Point încoace, Chris Anderson ne arată cum viitorul comerțului și al culturii nu rezidă în hituri, ci în ceea ce multă vreme a fost considerat un rateu – coada nesfârșit de lungă a produselor de nișă din curba cererii. „Ideile lui Anderson influențează gândirea strategică a companiei noastre la modul cel mai profund.” Eric Schmidt, CEO, Google „L-aș așeza pe Anderson pe aceeași treaptă cu Malcolm Gladwell și Clayton M. Christensen, cartea de față fiind una dintre cele mai importante lucrări de filosofie a afacerilor publicate în emergenta eră digitală globală.” Alan T. Saracevic, San Francisco Chronicle „Toți cei interesați de media… trebuie să citească această carte.” Rob Glaser, CEO, RealNetworks   Order Coada lungă. De ce viitorul în afaceri înseamnă să vinzi câte puţin din toate Preț @ RON35,00 Qty: Adauga in cosul de...

Daniel Pink – A vinde e omenește

„Vânzări? Bleah. Pentru cei deștepți, vânzările sunt un demers care nu necesită prea multă materie cenușie – o sarcină destinată șmecherilor mereu gata să-ți întindă mâna, care se lasă purtați prin viață de lustrul pantofilor și zâmbetul mieros. Pentru alții vânzările sunt domeniul personajelor periculoase care se ocupă de lucruri alunecoase – un tărâm în care tertipurile și înșelăciunea au rolul principal, în vreme ce onestitatea și corectitudinea privesc mute din culise. O altă categorie consideră că vânzările sunt echivalentul funcționăresc al curățatului toaletelor – necesar, poate, dar neplăcut și chiar puțin neigienic. Aceasta este o carte despre vânzări. Dar nu seamănă cu nicio carte despre vânzări pe care ați citit-o (sau ignorat-o) până acum. Asta deoarece vânzările, în toate formele – fie că vorbim de Buick-uri sau de prezentarea unor idei într-o ședință- s-au schimbat mai mult în ultimii zece ani decât în întreg secolul trecut. Majoritatea lucrurilor pe care credem că le înțelegem în legătură cu vânzările sunt construite pe o fundație de principii care s-a năruit.„ Daniel Pink „O carte excelentă… radicală, surprinzătoare prin mesaj, dar fără de tăgadă de adevărată.” Harvard Business Review „Pink este unul dintre cei mai inteligenți gânditori care problematizează interacțiunea dintre muncă, psihologie și societate.” Worth...

Adam Grant – A da și a lua

Timp de generații, am fost obișnuiți să fim atenți doar la factorii individuali care ne aduc mai aproape de succes: pasiunea, munca susținută, talentul și norocul. Dar în ziua de azi, succesul devine din ce în ce mai dependent de modul în care interacționăm cu ceilalți. S-a dovedit faptul că atât la locul de muncă, cât și în viața de zi cu zi oamenii acționează fie ca un donator, fie ca un profitor negustor. Pe când profitorii își doresc să obțină cât mai multe de la ceilalți fără a da nimic în schimb, iar negustorii caută un schimb avantajos pentru ambele părți implicate, donatorii sunt acel gen rar de oameni care contribuie decisiv la succesul celorlalți fără însă a cere ceva în schimb. „Când veţi fi sfârşit de citit această carte, s-ar putea să reconsideraţi unele dintre presupoziţiile voastre fundamentale privind succesul. Dacă sunteţi nişte donatori care se sacrifică, veţi găsi o mulţime de idei care să vă ajute să urcaţi de la bază către vârful piramidei succesului. Iar dacă deocamdată tindeţi să fiţi profitori, s-ar putea să vă tenteze o reorientare în direcţia dărniciei, încercând să dobândiţi abilităţile acestei rase umane în necontenită creştere, a celor care dobândesc succesul oferind ceva celorlalţi. Dar dacă o faceţi numai de dragul succesului, probabil nu va avea efect.” Adam...

Chris Guillebeau – Startup de 100$

De-a lungul călătoriilor şi cercetărilor sale, Chris a descoperit 1.500 de indivizi asemenea lui care și-au construit afaceri cu venituri de peste 50.000$ anual pornind de la o investiţie modestă (în multe cazuri 100$ sau mai puţin); din acest grup, a ales să se concentreze asupra celor mai surprinzătoare 50 de studii de caz. În aproape toate aceste exemple, oameni fără abilități speciale au descoperit că puteau valorifica anumite aspecte ale pasiunilor lor şi au reușit să-şi organizeze vieţile astfel încât să se bucure de mai multă libertate şi împlinire personală. Cartea pe care o ții în mână reunește cele mai valoroase lecţii primite de la cei care au învăţat cum să găsească drumul spre succes prin ceea ce fac. Totul stă în a descoperi unde se intersectează „pregătirea” ta – chiar dacă nu o consideri aşa – cu lucrurile pentru care oamenii sunt dispuși să plătească o sumă de bani. Nu ai nevoie de un MBA, nici de un plan de afaceri și nici de angajaţi. Ai nevoie doar de un produs sau de un serviciu obținut din ceea ce faci deja cu plăcere, de oameni dispuși să plătească şi de un mod de a fi...

Petre Datculescu – Cercetarea practică de marketing

Această lucrare de referinţă conţine o amplă trecere în revistă a modalităţilor avansate de cercetare pentru adoptarea deciziilor de marketing strategic şi operaţional. Printre caracteristicile excepţionale ale cărţii se numără: • Orientarea practică • Abordarea în detaliu a metodologiei • Conectarea strânsă a cercetării la problema concretă de marketing • Modalităţi extinse de analiză • Un registru bogat de metode de măsurare, procedee de eşantionare şi tehnici statistice, explicate simplu şi oferite “gata pentru a fi folosite” Order Cercetarea practică de marketing Preţ @ RON150,00 Qty: Adauga in cosul de...

Vitaliy Katsenelson – Minighid de piețe laterale

Minighid de piețe laterale este al doilea titlu apărut în colecția Cărți mici, profituri mari, un proiect al editurii Publica realizat în parteneriat cu Erste Asset Management. Vitaliy N. Katsenelson ne arată cum să supravieţuim într-o piaţă în stagnare care nu este nici taur, nici urs, ci ceea ce el numeşte un leu fricos – dă semne ocazionale de curaj neaşteptat, dar este în ultimă instanţă copleşit de teamă. Katsenelson, autor apreciat îndeosebi pentru principiile investiționale de bun simţ pe care le-a promovat în publicații precum Financial Times, Bloomberg Businessweek sau Institutional Investor, decodează stări de fapt şi concluzionează cu strategii practice şi oportune despre cum să prosperăm pe o piaţă laterală – o situație, în treacăt fie spus, la care ar trebui să ne aşteptăm în următorul deceniu. „Lectura acestei cărți este similară unei conversaţii cu Vitaly: pătrunzătoare, perspicace, iscoditoare şi civilizată.” Nassim Nicholas Taleb, autor al cărţii The Black Swan „Biblia investițiilor pentru momentul cel mai tumultuos al pieţei de la Marea Depresiune încoace. Un adevărat ghid despre cum să construieşti prudent avere.” David Rosenberg, Economist Şef şi Strateg, Gluskin Sheff + Associates Inc. „Este greu să vorbeşti lămuritor despre investiţii şi în acelaşi timp pe înţelesul cititorilor obişnuiţi. Katsenelson oferă însă o explicaţie lucidă a pieţelor de capital din ziua de azi, cu sfaturi sănătoase despre cum să faci bani în timp ce încerci să eviţi capcanele pe care piaţa le aşază atât pentru taurii exuberanţi, cât şi pentru urşii speriaţi.” Thomas G. Donlan,...