Philip Kotler – 10 păcate capitale de marketing. Semne şi soluţii

În ziua de azi, marketingul pare să nu mai dea rezultatele de odinioară. Rata cu care eşuează pordusele nou lansate pe piaţă este de-a dreptul dezastruoasă. De ce? Philip Kotler identifică cele mai mari zece greşeli comise până acum în practica de marketing, greşeli pe care le numşte „păcate capitale”. 10 păcate capitale de marketing – Semne şi soluţii este o carte fundamentală. Fiecare păcat capital de marketing este comentat în câte un capitol, alături de simptomele pe care le produce companiei şi de câteva sugestii care s-ar putea dovedi soluţii salvatoare. Philip Kotler nu oferă reţete rapide, ci remedii bine gândite, cu efect durabil. Philip Kotler este profesor de marketing internaţional la Kellogg School of Management, din cadrul Universităţii Northwestern. Kotler a oferit servicii de consultanţă unor organizaţii ca IBM, Bank of America, General Electric si AT&T. Considerat părintele marketingului modern, Kotler este autorul a multor cărţi, printre care şi „Marketing de la A la Z” si „Marketing lateral” (împreună cu Fernand Trias de Bes), apărute la Editura CODECS. De acelaşi autor Marketing...

Iacob Căţoiu – Cercetări de marketing. Tratat

Nu se poate concepe un business fără marketing şi nici marketing fără cercetări. Cartea laboratorului de afaceri – te învaţă cum să faci. Cartea managerului şi a profesioniştilor săi – suportul unei decizii logice. După cum se cunoaşte, implementarea opticii de marketing într-o intreprindere sau organizaţie modernă, la începutul acestui mileniu, este de neconceput fără un nou mod de conducere, care să asigure coordonarea şi integrarea tutror activităţilor, subordonarea lor aceluiaş scop final: satisfacerea la nivel superior a nevoilor actuale şi de perspectivă ale consumatorului şi utilizatorului. Order Cercetări de marketing. Tratat Preţ @ RON75,00 Qty: Adauga in cosul de...

Paul Pryor – Marketingul serviciilor de construcţii

În introducerea cărţii Marketingul serviciilor de construcţii, autorul Paul Pryor notează: „Aş vrea ca toată lumea care citeşte această carte să perceapă două mesaje din partea mea: primul constă în a înţelege ca industria construcţiilor se schimbă foarte repede, iar cel de-al doilea, că trebuie să recunoşti ceea ce nu ştii”. Pe piaţa de astăzi, în care modurile în care facem afaceri se tot schimbă întruna, cheia succesului constă în a combina competenţa de strictă specialitate tehnică cu un bagaj solid de competenţe în domeniul managementului organizaţional. Numai constientizând ce anume le lipseşte şi ce nu ştiu încă, firmele de construcţii îşi vor putea dezvolta arsenalul de competenţe şi strategii necesare pentru a supravieţui în următorii 10 ani. Parcurgând cartea, veţi descoperi care sunt principalele trei direcţii de acţiune care conduc la succes în viitor. Paul Pryor este un profesionist cu experienţă în industria construcţiilor. Deţine o diplomă universitară în administrarea afacerilor şi face parte din mai multe organizaţii profesionale, printre care: Societatea West Point din Philadelphia, Comisia Senatorială Americană de Consultanţă de pe lângă Institutul American al Arhitecţilor, Asociaţia Americană de Management în Construcţii şi Consiliul Director al Societăţii Americane a Specialiştilor în Devize de Lucrări. Order Marketingul serviciilor de construcţii Preţ @ RON26,00 Qty: Adauga in cosul de...

Tim Breithaupt – Zece paşi spre succesul în vânzări

Cartea Zece paşi spre succesul în vânzări oferă o inspirată prezentare a unor instrumente şi metode pentru a înţelege mai bine proces de vanzari.”Este un ghid prcatic care vă îndrumă cu eficacitate dovedită spre creşterea vânzărilor şi spre un mai mare succes în viaţa profesională şi cea persoanală”. (Brian Tracy, autorul cărţii Advantage Selling Strategy) Tim Breithaupt este fondatorul companiei Spectrum Training Solution Inc., care oferă servicii de training în domenii precum vânzările, negocierea şi aptitudinile de leadership. Printre clienţi se numără multe dintre companiile Fortune 500. Locuieşte în Calgary, Alberta, Canada. Titlul său, C.G.A.H., vine de la „Can`t Go Any Higher” – însemnând că nu poate ajunge mai sus de atât, după cum glumeşte el însuşi! Îi place să spună că meseria lui este...

Charles Handy – Pelerina goală

O sculptură dintr-un parc din Minneapolis înfăţişează o pelerină de bronz goală pe dinuntru. Pentru Handy, pelerina goală este simbolul celui mai apăsător dintre paradoxurile vremurilor noastre. Nimeni n-a fost sortit să fie o pelerină goală, un număr fără nume pe un stat de plată, ocupant anonim al unui post, materia primă a economiei sau sociologiei, o statistică în vreun raport guvernamental. Dacă acesta este preţul pe care îl avem de plătit, atunci progresul economic nu-i decât o promisiune goală. De acelaşi autor Elefantul şi...

Pascal Py – Metode şi trucuri despre… Cum să impuneţi preţul dorit

În zilele noastre, miza preţului este cu atât mai importantă pentru comercianţi cu cât clienţii lor, cumpărători în interes profesional sau nu, înţeleg să achiziţioneze în cele mai bune condiţii posibile şi, în acest scop, exersează activ negocierea. Arta „managementului clienţilor” dezvoltată de Pascal Py în această lucrare este rezultatul numeroaselor seminarii de gestionare şi management al clienţilor. La finalul lecturii acestei lucrări „Metode şi trucuri despre …… cum să impuneţi preţul dorit” veţi şti mai bine cum să rezistaţi presiunilor exercitate de clienţi pentru a obţine unele favoruri sau reduceri. Aplicând metodele preconizate, vă veţi putea vinde produsele sau serviciile în cele mai bune condiţii de preţ şi de profit. Acest lucru nu va întârzia să fie un beneficiu atât pentru firmă/companie cât şi pentru dvs. Order Metode şi trucuri despre... Cum să impuneţi preţul dorit Preţ @ RON105,99 Qty: Adauga in cosul de...