Philip Kotler – Marketing 3.0

În ultimii şaizeci de ani, marketingul a trecut de la a fi centrat pe produse (marketing 1.0) la axarea pe consumatori (marketing 2.0). Iar acum marketingul se transformă din nou, răspunzând noii dinamici din mediul social. Companiile îşi extind aria de preocupare de la produse la consumatori şi apoi la probleme ale întregii omeniri. Acesta este marketingul 3.0, etapa în care companiile au o orientare umanocentrică şi echilibrează profitabilitatea şi responsabilitatea corporatistă. Bunăstarea, sărăcia, grija faţă de mediu ţin de abordarea umanocentrică adusă de noul tip de marketing, care nu-şi propune doar să vândă nişte produse sau servicii, ci să şi participe, alături de restul partenerilor (distribuitori, cumpărători, coacţionari) la schimbarea în bine a lumii. De Philip Kotler Marketing de la A la...

Jeffrey Gitomer – Cartea roşie a vânzărilor – Cum să vinzi bine oricând – 2 Vol

„Dacă reuşeşti să faci o vânzare, poţi câştiga un comision. Dacă reuşeşti să-ţi faci un prieten, poţi câştiga o avere.” – Jeffrey Gitomer – Sfaturi si solutii practice din partea unui „guru” in domeniul vanzarilor – Jeffrey Gitomer; – Abordare inedita a celor 12,5 (!) principii clasice ale vanzarii; – Răspunsuri la dilemele profesioniştilor în vânzări; – Stil direct, dinamic, distractiv; – Idei salvatoare pentru creşterea vânzărilor; – Soluţii originale pentru situaţii neprevăzute şi impasuri în...

Carton Francine – Cum să îţi găseşti clienţi

Acest ghid vă propune un mod de acţiune inteligent pentru a vă pregăti şi planifica în mod profesionist acţiunile comerciale: target, obiective şi priorităţi; vă prezintă instrumentele de marketing pe care le aveţi la dispoziţie, detaliindu-le avantajele şi inconvenientele: fişiere, mailing-uri, fax mailing-uri şi e-mailing-uri, prospectare telefonică, publicitate, saloane profesionale, parteneriate, reţele etc. Dar, mai cu seamă, ghidul vă oferă perspectiva utilizării acestora nu pentru a face din ele o simplă colecţie de instrumente, ci în vederea unui veritabil plan de acţiune comercială permanent şi eficace. Scopul acestei cărţi este de a vă ajuta să vă pregătiţi şi să vă planificaţi demersul comercial, de a vă arăta cum să detaliaţi instrumentele şi mijloacele de prospectare şi, în sfârşit, de a vă permite să vă îmbunătăţiţi acţiunile. Order Cum să îţi găseşti clienţi Preţ @ RON34,00 Qty: Adauga in cosul de...

Xeuxet Laurence – Regulile de aur ale marketingului direct

Uşor de consultat, pune la dispoziţia practicienilor şi viitorilor practicieni instrumentele, din punct de vedere informaţional şi tehnic, necesare desfăşurării cât mai operative a activităţilor de marketing direct. Order Regulile de aur ale marketingului direct Preţ @ RON20,00 Qty: Adauga in cosul de...

Kaden Robert – Guerilla Marketing Research

În loc să apelaţi la cercetători profesionişti costisitori, Guerilla Marketing Research vă va ajuta să vă folosiţi energia personală şi fonduri limitate pentru a obţine aceleaşi rezultate sau altele chiar mai bune – rezultate care vor conduce la profituri mai mari. Atunci când veţi termina cartea, veţi înţelege de ce este important să realizaţi o cercetare primară corectă pentru a vă dezvolta afacerea. Şi veţi afla cum să o realizaţi pentru mult mai puţini bani decât credeţi. Dacă acest lucru vă intrigă, vă invit să cumpăraţi această...

Philip Kotler – Marketing lateral

Într-o economie de consum suprasaturată, cu produse omogene şi consumatori imuni la mesajele promoţionale, marketingul vertical tradiţional – întemeiat pe segmentarea pieţei şi proliferarea mărcilor – nu prea mai dă roade. Philip Kotler şi Fernando Trias de Bes ne prezintă un nou mod de abordare a oportunităţilor de piaţă, marketingul lateral, care ne furnizează o rută alternativî în generarea ideilor pentru piaţîă, ajutându-ne să inventăm produse cu totul noi, pentru un public mult mai larg. Cartea defineşte cadrul conceptual al marketingului lateral şi oferă un mare număr de exemple de produse noi, care au avut succes pe pieţe afectate de hiperconcurenţă, fiind concepute într-un proces creativ care scapă din limitele tradiţionale. Philip Kotler este profesor de marketing internaţional la Kellogg School of Management, din cadrul Universitatii Northwestern. Considerat părintele marketingului modern, Kotler este autorul unui mare număr de carti, printre care „Marketing de la A la Z” şi „10 Pacate capitale de marketing”, apărute şi la editura CODECS. De Philip Kotler 10 păcate capitale de marketing. Semne şi...