Philippe Beaupre – Cum să cîştigi noi clienţi. Prospectarea comercială eficientă

De cele mai multe ori, prospectarea este percepută ca un exerciţiu dificil sau chiar demotivant, din cauza dirijării ei defectuoase de către manageri şi directorii comerciali ori a pregătirii insuficiente a agenţilor. Intreprinderile de succes reuşesc să depăşească aceste dificultăţi apelînd la adevărate strategii pentru a cîştiga noi clienţi.  Volumul prezintă mai multe metode de eficientizare a activităţii de prospectare şi de dezvoltare a competenţelor...

Tudor Jijie – Cercetarea de marketing. Studiul pieţei pur şi simplu

Volumul de faţă ne face cunoscute principiile, etapele dezvoltării şi reuşitei unui astfel de departament. În linii strict generale, cercetarea de marketing îi interesează pe toţi practicienii din domeniu. Indiferent de poziţia lor, de la operatorul de interviu şi pînă la managerul de proiect sau companie, fiecare practician va găsi aici o soluţie la problema sa. Order Cercetarea de marketing. Studiul pieţei pur şi simplu Preţ @ RON24,95 Qty: Adauga in cosul de...

Roger Dawson – Secretele persuasiunii. Cum să vinzi orice oricui

Cartea dezvăluie agenţilor de vînzări importanţa persuasiunii în încheierea afacerii, a înţelegerii psihologiei cumpărătorului, dar şi a folosirii carismei în relaţiile dintre vînzător şi clientul său. Order Secretele persuasiunii. Cum să vinzi orice oricui Preţ @ RON23,90 Qty: Adauga in cosul de...

Matt Haig – Manual de e-marketing. Ghid indispensabil pentru marketing-ul produselor şi serviciilor tale pe internet

Manual de e-marketing. Ghid indispensabil pentru marketing-ul produselor şi serviciilor tale pe...

Jim Blythe – Esenţialul în marketing

Esenţialul în...

Hermann Simon – Profit, nu cotă de piaţă

Cartea Profit, nu cotă de piaţă aduce argumente împotriva strategiei care vizează cota de piaţă şi nu reuşesc să obţină un profit adecvat, pledând în favoarea unei strategii care vizează prioritar profitul. Creşterea cotei de piaţă este considerată adeseori un “panaceu universal”, însă această este mai curând o prejudecată. Order Profit, nu cotă de piaţă Preţ @ RON29,90 Qty: Adauga in cosul de...