Peter Chambers – Managementul vânzărilor în secolul al XXI-lea pe înţelesul tuturor

Această carte se adresează tuturor celor interesaţi de conducerea unei echipe de vânzări, de recrutarea agenţilor, de dezvoltarea unei afaceri în domeniul vânzărilor, pe scurt, tuturor oamenilor implicaţi în afaceri. Unii oameni se află în poziţii manageriale, fără să înţeleagă pe deplin cum se conduce şi se supraveghează un departament de vânzări. De obicei, promovările se fac pe baza principiului „Cine urmează?”, acest fapt ducând la un raport deficitar între responsabilităţile postului şi posibilităţile angajatului. Admiţând că nu e o slujbă uşoară şi că agenţii de vânzări incompetenţi nu pot deveni agenţi buni de vânzări, această carte arată măsura în care departamentul de vânzări e util într-o afacere. Cartea descrie cu profesionalism trăsăturile personale ale agenţilor buni de vânzări, arată cum se organizează şi se conduce o echipă, cum se întâmpină problemele zilnice, cum se efectuează plăţile şi comisioanele şi care sunt diferitele strategii de vânzare. Order Managementul vânzărilor în secolul al XXI-lea pe înţelesul tuturor Preţ @ RON50,00 Qty: Adauga in cosul de...

Editura Irecson – CD-ul Planul de afaceri INSTANT

IRECSON Consultanţă Complexă şi Proiecte oferă servicii de consiliere şi întocmire a planurilor de afaceri şi studiilor de fezabilitate pentru obţinerea de finanţări sub forma de credite bancare sau participare la capitalul social, precum şi de reprezentare şi asistenţă a solicitantului în discuţiile cu destinatarul planului de afaceri. Secţiunea financiară a planului poate fi prezentată atât în format autohton (pentru finanţatorii din România), cât şi în format anglo-saxon (pentru finanţatorii străini). Experienţa IRECSON Consultanţă Complexă şi Proiecte a fost materializată în cartea “Planul de afaceri” şi în cd-ul “Planul de afaceri – Instant” – versiunea profesională. Utilitatea acestor publicaţii vine în completarea disponibilului de consultanţă de specialitate acordată de IRECSON, contribuind totodată la înţelegerea cât mai bună de catre intreprinzatori a instrumentelor de analiză economico-financiară în realizarea proiectelor lor de dezvoltare. CD-ul: Planul de Afaceri-Instant – versiunea profesionala – CD-ul Planul de Afaceri – Instant reprezintă un instrument unic pe piaţa din România, cu o utilitate şi eficienţă de excepţie pentru orice manager, investitor sau consultant ce doreşte să întocmească un plan de afaceri profesional. Planul de Afaceri – Instant (versiunea integrată) cuprinde structura-cadru a unui plan de afaceri complet (aprox. 50 pag.), fiecare secţiune a planului conţinând îndrumări, explicaţii, probleme ce trebuie abordate, recomandări şi avertismente. Pentru secţiunile speciale pot fi accesate pagini cu informaţii suplimentare. Versiunea integrata existentă pe CD-ul Planul de Afaceri-Instant cuprinde o aplicaţie financiară care, pe baza datelor introduse de utilizator, generează automat toate situaţiile financiare ale planului (bilanţ, cont de rezultat, cash flow), calculează indicatorii de analiză, costurile implicate, pragul de rentabilitate, intervalul de siguranţă, întocmeşte grafice şi evaluează proiectul de afaceri. Programul permite exportul automat al tabelelor şi graficelor din aplicaţia financiară în Macheta-cadru a planului de afaceri completată de dvs., documentul principal şi anexele sale putând fi tipărite şi prezentate într-un format profesional unui terţ (bancă, acţionari, partener de afaceri, fond...

Herb Cohen – Arta de a negocia

27.00 – 20.00 Lei Trăim într-o lume în care totul se negociază, indiferent că eşti la serviciu, acasă, cu familia ori prietenii. Sinteza a celor 30 de ani de experienţă ai autorului în domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poţi baza pentru a deprinde până la detaliu arta de a negocia. Ne dorim o mulţime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranţă şi recunoaştere din partea celorlalţi. Unii oameni ştiu mai bine cum să obţină ceea ce-şi doresc. Şi dumneavoastră veţi deveni unul dintre aceştia. De obicei, se presupune că se bucură de răsplata doar cei talentaţi, conştiincioşi şi educaţi. Celor care credeau că virtutea şi munca asiduă vor învinge, la final viaţa le-a dovedit deja contrariul. „Câştigătorii” par sa fie oameni care nu numai că sunt competenţi, dar au şi abilitatea de a-şi „negocia” calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea? Este folosirea informaţiei şi a puterii astfel încât să modifice comportamentul în cadrul unei „urzeli de tensiune”. La o analiză mai atentă a acestei definiţii largi, ne dăm seama că de fapt negociem tot timpul, atât în viaţa personală, cât şi în cea profesională. Herb Cohen, Arta de a negocia Peste 1.000.000 de exemplare vandute New York Times bestseller Traducere din engleza de Ciprian...

Mark Eppler – Capcanele managementului

Poate părea incredibil, dar o bancă din Washington a pierdut 2.000.000 de dolari pentru că a refuzat să accepte un tichet de parcare în valoare de 60 de cenţi. O funcţionară plictisită, un manager inflexibil şi o interpretare rigidă a politicilor organizaţionale. De fapt, o capcană în care poate cădea oricine. Micile greşeli pot avea consecinţe uriaşe, dar dumneavoastră vi se oferă şansa de a le evita cu abilitate şi...

De la o idee bună la o afacere de succes

De la o idee bună la o afacere de succes

Dumitru Porojan – Planul de afaceri. Concepte, metode, tehnici, proceduri

Planul de afaceri. Concepte, metode, tehnici, proceduri