Richard Israel – Vânzarea inteligentă

Posted by Ilă Citilă on Oct 1, 2012 in Bookshop, Marketing | 0 comments

titlu:Vânzarea inteligentă
autor:Israel, Richard
editura:Codecs
nr:296, 296
slider_style:default.css
slide_redirect_url:http://www.bookiseala.ro/richard-israel-%e2%80%93-vanzarea-inteligenta/84016.html
views:16

Vânzare inteligentă porneşte de la premisa că orice vânzare nu este altceva decât o tranzacţie între două creiere – un act de comunicare între creierul vânzătorului şi al cumpărătorului. În ultima vreme au apărut multe informaţii noi cu privire la analiza vânzărilor şi a tehnicilor de vânzare, iar cartea are ca obiectiv principal să facă aceste cunoştinţe uşor de înţeles şi de stăpânit. Pentru asta au fost incluse 94 de excerciţii pentru dobândirea capacităţilor sau deprinderilor pentru vânzare. Fiecare exerciţiu este astfel alcătuit încât să-l continue şi să-l extindă pe cel dinaintea lui, consituind un program complet de auto-perfecţionare.

Conţinut:

Noile instrumente de vânzare
Matricea gândirii comerciale
Creierul Cognitiv
Infoschimbul
Hărţile mentale
Memoria comercială
Busola Vânzării

Adauga in cosul de cumparaturi.

Scris de Ilă Citilă

L-au impresionat din şcoala generală Marin Preda şi Mircea Eliade. Avea poemele lui Ginsberg în copii la indigo. Este vicepreşedinte al Asociaţiei Profesioniştilor de Relaţii Publice şi membru al American Association of Political Consultants. Coordonează blogul de cărţi BOOKISEALA.